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　　近20年间ღ★✿✿，出现了纵腾ღ★✿✿、万邑通ღ★✿✿、泛鼎ღ★✿✿、Airwallexღ★✿✿、PingPongღ★✿✿、寻汇ღ★✿✿、钛动ღ★✿✿、汇量ღ★✿✿、Deel等一系列可能还略带陌生的名字ღ★✿✿。它们从物流ღ★✿✿、支付ღ★✿✿，到营销ღ★✿✿、人力ღ★✿✿，其中的人与事共同构建起了支撑全球化运转的底层基础设施ღ★✿✿，连接起了中国商业世界与世界的桥ღ★✿✿。

　　今年年中ღ★✿✿，「暗涌Waves」访谈了十余位全球化一线的服务商机构ღ★✿✿，以及他们背后的投资人ღ★✿✿。我们想要回答的问题简单而重要ღ★✿✿：全球化中的“影子世界”是如何形成的？又为何是这些中国公司得以脱颖而出？

　　以下ღ★✿✿，是一份关于全球化“影子公司”的揭秘档案ღ★✿✿。你将看到这些隐秘在光环下的公司如何在技术ღ★✿✿、政策和资本的三角博弈中ღ★✿✿，从工具走向生态ღ★✿✿，由虚拟走向实体ღ★✿✿，最终成为重塑全球商业运转的重要一环ღ★✿✿。

　　疫情改变了跨境电商的一切ღ★✿✿，也直接促成了一家被外界誉为中国最神秘百亿美元公司——SHEIN进入公众视野ღ★✿✿。而当外界惊诧于SHEIN的庞大时ღ★✿✿，其实忽略了它背后的隐形物流巨头ღ★✿✿，纵腾集团ღ★✿✿。

　　2007年ღ★✿✿，毕业于福州大学软件工程系的福建长乐人王钻创立了纵腾ღ★✿✿，成为国内跨境电商第一批“吃螃蟹”的人ღ★✿✿，在短时间内成为了eBay核心大卖家ღ★✿✿。但和以直邮为主的卖家不同ღ★✿✿，纵腾在成立之初就认为既然要卖货ღ★✿✿，就得把货先运到美国再卖ღ★✿✿，所以在美国纽约新泽西建了海外仓ღ★✿✿。

　　纵腾的早期投资方ღ★✿✿、钟鼎资本合伙人何川对「暗涌Waves」说ღ★✿✿：因为做过电商ღ★✿✿，理解卖家的需求ღ★✿✿，又懂平台的规则ღ★✿✿，所以纵腾的海外仓服务能力很好ღ★✿✿。

　　王钻性格豪爽ღ★✿✿，有很多跨境圈的好兄弟圣衣神话交易所ღ★✿✿，朋友们看他物流做得好干脆也把物流交给他ღ★✿✿。慢慢地ღ★✿✿，王钻也逐渐发现纵腾的优势在于货源组织和仓库管理ღ★✿✿。加上在2014年压缩电商业务ღ★✿✿，他带领纵腾转型为首批投入跨境物流基础设施建设ღ★✿✿、深耕欧美仓储的物流企业ღ★✿✿。

　　“入局够早”不足以解释纵腾脱颖而出的原因ღ★✿✿，重要的是对货运方式的选择ღ★✿✿。和其他物流公司偏向邮政小包ღ★✿✿、强调轻资产的货运方式不同ღ★✿✿，纵腾一开始就瞄准了专线和海外仓ღ★✿✿。在2015年着手收购专线年中大件品类崛起时ღ★✿✿，提早做了名为谷仓的海外仓ღ★✿✿。

　　于是ღ★✿✿，当2020年电商浪潮来临ღ★✿✿、字节在2021年将重点放在跨境电商并将其列为三大新业务方向ღ★✿✿、出海四小龙显露头角时ღ★✿✿，拥有专线和海外仓业务的纵腾一下子就和其他服务商拉开了差距ღ★✿✿。

　　如今ღ★✿✿，纵腾已是一个集揽货ღ★✿✿、转运ღ★✿✿、派送于一体的“日不落公司”ღ★✿✿，在海外拥有数千名员工ღ★✿✿，并运营着四架波音777F货机ღ★✿✿，将货物从中国送往欧美各地ღ★✿✿。

　　传统的互联网逻辑倾向于轻资产模式的灵活性和低风险ღ★✿✿，但在物流行业ღ★✿✿，其第一性原理揭示了一个根本逻辑ღ★✿✿：当企业拥有更多的货量ღ★✿✿，就能获得更便宜的运力ღ★✿✿，从而带来更低的成本ღ★✿✿，进而吸引更多客户ღ★✿✿。

　　这就意味着ღ★✿✿，早期对自有货机ღ★✿✿、海外仓网络ღ★✿✿、自动化设备等重资产的战略性投入ღ★✿✿，能够提供更强的运力控制ღ★✿✿、更高的时效性和更低的单位成本ღ★✿✿。这种投入最终形成难以复制的壁垒ღ★✿✿，使企业在激烈的竞争中脱颖而出ღ★✿✿，成为头部玩家ღ★✿✿。

　　与纵腾同期ღ★✿✿，2012年成立的万邑通ღ★✿✿，最初同样依托跨境红利ღ★✿✿，为卖家提供全场景的海外仓服务ღ★✿✿，并于2014年与eBay达成战略合作ღ★✿✿。然而ღ★✿✿，随着头部电商公司以半托管和全托管模式入场ღ★✿✿，万邑通迅速调整策略ღ★✿✿，将重心转向自动化仓库和自建路线ღ★✿✿。

　　万邑通联合创始人高嵩阳告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，万邑通是海外市场上除亚马逊外第一家布局自动化仓库的公司ღ★✿✿。为了保证运送时效ღ★✿✿，其还通过搭建卡车和与区域供应商合作网络ღ★✿✿，自建干线从美西跨到美东ღ★✿✿，实现了单仓全美95%订单三天内派送的高效服务88BIFAღ★✿✿。

　　而前段时间完成千万美元融资的泛鼎国际则成立于2013年ღ★✿✿，最早从进口跨境（海淘）业务起家ღ★✿✿，以家具产业和家居产业为主ღ★✿✿，奠定其海外仓体系以海运为主的雏形ღ★✿✿。

　　泛鼎的转折点发生在2022年ღ★✿✿。它抓住中国新能源与光伏的出海潮ღ★✿✿，顺势将“电商海外仓”升级为“产业海外仓”ღ★✿✿，使其适配中国产业出海的2.0时代ღ★✿✿。除此以外ღ★✿✿，泛鼎还为生产高附加值产品的客户在海外建立销售渠道ღ★✿✿，帮助客户进行海外分销ღ★✿✿、打通当地的中小B端销售渠道ღ★✿✿，还还服务大量海外中小分销商ღ★✿✿，为他们提供海外本地化的业务一站式方案ღ★✿✿。

　　到现在ღ★✿✿，泛鼎已经不像一家典型的物流公司ღ★✿✿，“而是一家卖货的供应链代理公司ღ★✿✿。”有投资人对「暗涌Waves」如此评价ღ★✿✿。

　　随着中国产业出海进入更深层次的2.0时代ღ★✿✿，客户的需求不再仅仅局限于基础物流服务ღ★✿✿，而是需要更全面的市场进入和销售解决方案ღ★✿✿。物流公司通过深度参与客户的销售和分销环节ღ★✿✿，能够提供更高的附加值ღ★✿✿，增强客户粘性ღ★✿✿，从而提升自身在价值链中的地位和盈利能力ღ★✿✿。这种服务边界的模糊化ღ★✿✿，预示着未来会出现更多跨界融合的服务模式ღ★✿✿，以提供更全面的“一站式”解决方案ღ★✿✿，并建立更强的“信任中介”价值ღ★✿✿。

　　即便是跨境行业的软件公司ღ★✿✿，如易仓科技ღ★✿✿，也涉足了类似物流赛道ღ★✿✿。创始人陈磊告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，他们一直在向物流靠拢ღ★✿✿，主营业务是向中小型的白牌商家（年出口额1亿左右）提供物流解决方案ღ★✿✿，旨在将松散的网络与海外仓相匹配起来ღ★✿✿，从而达到与品牌商家相同的运输成本ღ★✿✿。

　　然而ღ★✿✿，“一站式”打法的道路并不容易ღ★✿✿。在物流行业ღ★✿✿，“规模意味着一切”ღ★✿✿，头部集中是必然趋势ღ★✿✿，正如何川所说ღ★✿✿，“类似十年前的国内快递ღ★✿✿，跨境电商物流集中度也在迅速提升ღ★✿✿，强大的海外运营能力ღ★✿✿、网络覆盖能力ღ★✿✿、设备自动化能力ღ★✿✿、内部IT能力等ღ★✿✿，这些使得头部企业竞争力越来越强ღ★✿✿。”

　　疫情期间ღ★✿✿，纵腾内部发现跨境电商最大的瓶颈正是末端配送ღ★✿✿。集团副总裁李聪当时指出ღ★✿✿，跨境电商物流多以代理形式赚取信息差ღ★✿✿，在当地配送实力薄弱ღ★✿✿，且由于人力成本高企ღ★✿✿，末端配送往往占据总运输成本的50%ღ★✿✿。

　　这或许是纵腾在2022年投资UniUni的部分原因ღ★✿✿。2019年ღ★✿✿，Peter Lu（鲁俊伟）抓住了疫情带来的跨境单量大爆发的机遇创立UniUniღ★✿✿。他告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，Temu当时给出的价格是每件3美元ღ★✿✿，而其他物流服务商均价在8到10美元ღ★✿✿，且配送资源紧缺 ღ★✿✿。Peter Lu察觉到这是一个规模效应的生意ღ★✿✿，“当配送密度达到一定单量以上ღ★✿✿，3美元一定也能盈利”ღ★✿✿。

　　从而ღ★✿✿，UniUni制定了“贴着成本给跨境品牌服务88BIFAღ★✿✿，来实现规模化和网络效应” 的发展策略ღ★✿✿。最早通过与兼职司机合作ღ★✿✿，随后开始组建自营车队ღ★✿✿，其崛起路径与中国“三通一达”的早期发展模式颇为相似ღ★✿✿。

　　除战略投资布局外ღ★✿✿，纵腾在内部也在投资和孵化了一家末端派送公司ღ★✿✿，目前正小规模范围在和投资人接触ღ★✿✿。

　　另一家走末端配送路径的是iMileღ★✿✿。iMile2017年从中东起家ღ★✿✿，瞄准当地电子商务的最后一公里派送ღ★✿✿。iMile联合创始人高文礼告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，中国快递领先全球若干年ღ★✿✿，领先东南亚约五年ღ★✿✿，领先欧洲ღ★✿✿、欧美大概五到十年ღ★✿✿，领先南美ღ★✿✿、中东十到十五年圣衣神话交易所ღ★✿✿，领先非洲约二十年ღ★✿✿。

　　iMile在2021年8月进入墨西哥市场ღ★✿✿，并在去年宣布获得墨西哥政府颁发的T1小包清关牌照ღ★✿✿，并相继进入巴西和非洲ღ★✿✿。他们希望用一种能力外溢ღ★✿✿，“向发展中国家卖模式”的方式ღ★✿✿，来完成规模化布局ღ★✿✿。

　　这里也不得不提到跨境物流末端配送的另一类参与者极兔ღ★✿✿。2015年从印尼起家ღ★✿✿，2020年进入中国ღ★✿✿，并在隔年陆续将本土快递的模式复制到拉丁美洲与中东ღ★✿✿。与单纯履约跨境物流的落地配公司不同ღ★✿✿，极兔正利用中国经济型快递公司的运营模式重新塑造新兴市场国家的物流生态ღ★✿✿，这里当然也包括对跨境物流末端最后一公里业务的争夺ღ★✿✿。

　　极兔墨西哥的一位高管曾告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，“从2015年出发的那一刻ღ★✿✿，我们的共识就是88BIFAღ★✿✿，只要进入一个国家ღ★✿✿，就要快速建立实现对本国全覆盖的快递网络ღ★✿✿。”

　　而在Peter Lu看来ღ★✿✿，跨境物流起步时是蓝海ღ★✿✿，最后一定会多家入场ღ★✿✿，互相卷价格ღ★✿✿。所以UniUni的下一步让网络升级到北美邮编全覆盖ღ★✿✿，成为美国本土物流服务商ღ★✿✿。“中国物流服务商在世界的不同角落进行物流升级ღ★✿✿。”

　　数据显示ღ★✿✿，中国制造和商品占全世界贸易总额15%ღ★✿✿，是美国两倍ღ★✿✿，但这和中国物流目前在世界的位置并不匹配ღ★✿✿。一位资深出海投资人告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，如今熟知的物流巨头ღ★✿✿，都是伴随着国家外贸成长壮大ღ★✿✿，所以中国的物流服务商都有成为世界级物流巨头的机会ღ★✿✿。

　　2015年ღ★✿✿，外汇交易员出身的Jack Zhang与校友Max Li在墨尔本经营着一家精品咖啡店ღ★✿✿。因为全球采购稀缺咖啡豆ღ★✿✿，他们每月都要向印尼ღ★✿✿、肯尼亚的供应商付款ღ★✿✿。可每次高达50澳元的电汇手续费ღ★✿✿、5天甚至更久的到账时效ღ★✿✿、汇率还被银行暗中加价3-5%ღ★✿✿，都让经营小额高频生意的他们苦不堪言ღ★✿✿。

　　彼时ღ★✿✿，传统跨境支付的底座仍是诞生于上世纪70年代的SWIFT结算系统和代理行模式ღ★✿✿，国际汇款要经过5-6家银行中转ღ★✿✿，资金链路极不透明ღ★✿✿。深刻的创新往往迸发于自身困境ღ★✿✿。某天凌晨ღ★✿✿，Jack Zhang在库存本背面写下一个思考已久的结论ღ★✿✿：“所有方案都在旧体系上打补丁ღ★✿✿，真正的解药是重建清结算网络ღ★✿✿。”

　　与此同时ღ★✿✿，因2015年亚马逊全球开店业务向中国卖家开放ღ★✿✿，跨境电商和全球数字化贸易需求在顷刻间爆发ღ★✿✿。而云计算技术的成熟恰好使搭建全球账户网络成为可能ღ★✿✿。

　　这就是今年刚完成3亿美元F轮融资ღ★✿✿、估值达62亿美元的支付平台Airwallex诞生的背景ღ★✿✿，也是中国乃至全球崭新一波跨境金融科技企业兴起的缘由ღ★✿✿。

　　如果说国内支付市场有“两马”（马云ღ★✿✿、马化腾）并驾齐驱ღ★✿✿，那么全球跨境支付行业也有两位知名人物——章征宇和陈宇ღ★✿✿。

　　章征宇2009年成立连连数字ღ★✿✿，虽然自主研发了中国第一代手机话费空中充值系统ღ★✿✿，后在移动支付爆发的2013年转移战场ღ★✿✿，但发展始终不温不火ღ★✿✿。直到2016年切入跨境ღ★✿✿，服务大客户ღ★✿✿、凭借牌照优势快速扩张ღ★✿✿。

　　几乎同期ღ★✿✿，曾在美国保险公司担任精算师ღ★✿✿、后加入德勤的陈宇发现跨境电商卖家资金回笼慢ღ★✿✿、手续费高ღ★✿✿，在美国创立PingPongღ★✿✿，推出“1%封顶费率”模式ღ★✿✿。这对当时普遍3%的行业费率来说是颠覆性的ღ★✿✿，PingPong也因此一战成名ღ★✿✿。

　　2016年ღ★✿✿，出身传统金融机构的包涵ღ★✿✿、孟坡和董超也看到了有国际业务企业在出海时面临的收付款痛点ღ★✿✿，从而创立寻汇SUNRATEღ★✿✿。寻汇SUNRATE走的是企业服务路线ღ★✿✿，更注重大客户的定制方案ღ★✿✿，其产品矩阵通过对不同国际清算系统的整合从而推出适配客户需求的产品ღ★✿✿。

　　然而ღ★✿✿，对于跨境支付行业而言ღ★✿✿，产品模型是一方面ღ★✿✿，更重要的则是熟悉国际金融监管“游戏规则”以及风控ღ★✿✿。

　　2017年ღ★✿✿，在蚂蚁金服供职7年的邓国标与另五位阿里系成员ღ★✿✿，共同创立了B2B跨境支付平台XTransferღ★✿✿。通过虚拟离岸账户和本地清算ღ★✿✿，为中小外贸企业提供全球收款ღ★✿✿、本地收款ღ★✿✿、多币种现金管理ღ★✿✿、风控服务等ღ★✿✿。另外ღ★✿✿，XTransfer也是行业内第一个推出跨境支付app的平台ღ★✿✿。

　　这些企业成长于同一时代背景下（2015-2017 年左右）ღ★✿✿，都对中小企业跨境支付“贵”和“慢”的核心痛点发起攻击ღ★✿✿，但各自选择了略有差异的切入点和细分市场ღ★✿✿。这是市场需求ღ★✿✿、技术创新与资本助力共同作用的结果ღ★✿✿，也是新兴市场对金融话语权的重新定义ღ★✿✿。

　　在「暗涌Waves」访谈的多位投资人口中ღ★✿✿，作为基础设施的支付公司们的确改变了全球中小企业跨境贸易的金融体验ღ★✿✿。不过ღ★✿✿，随着进一步发展ღ★✿✿，它们彼此间的竞争也从单一支付向综合金融生态ღ★✿✿、全球化合规能力ღ★✿✿、深入产业的服务能力等维度演化ღ★✿✿。

　　总结来说ღ★✿✿，大概有三种扩张范式ღ★✿✿：以Airwallex为代表的技术路线可能走向全球金融基础设施ღ★✿✿；以Opay为代表的超级App集成支付ღ★✿✿、借贷ღ★✿✿、电商甚至外卖服务ღ★✿✿，即本地收单ღ★✿✿；以及最大限度切割垂直领域如跨境电商或B2Bღ★✿✿。

　　与物流最大的不同在于ღ★✿✿，支付面临强监管ღ★✿✿，公司的命运取决于各个国家央行的立法及传统金融巨头的举措ღ★✿✿。“越像银行的形态越值钱ღ★✿✿。”一位关注出海金融的投资人说ღ★✿✿。

　　OPay由非洲浏览器巨头Opera在2018年孵化ღ★✿✿，而Opera在2016年以6亿美元的价格被昆仑万维收购ღ★✿✿。OPay也在2019年相继完成1.7亿美元的两轮融资ღ★✿✿。

　　最开始ღ★✿✿，非洲大部分居民连银行卡都没有ღ★✿✿，OPay就在每个村或者是几公里设网点ღ★✿✿，用人肉的方式完成储蓄ღ★✿✿，通过高额补贴（如零手续费转账）和地推策略ღ★✿✿，OPay以移动支付和转账为核心功能ღ★✿✿，解决非洲银行渗透率低（仅约40%成人有银行账户）ღ★✿✿、现金依赖度高的问题ღ★✿✿，在尼日利亚等市场迅速占领份额ღ★✿✿，日交易量短期内突破百万笔ღ★✿✿。

　　如果说ღ★✿✿，中国是跳过信用卡时代ღ★✿✿，进入花呗时代ღ★✿✿，那OPay就是在非洲跳过了储蓄卡时代ღ★✿✿，做成了本地钱包ღ★✿✿。

　　2020年之后ღ★✿✿，OPay仿照中国“超级应用”的商业模式ღ★✿✿，将版图拓展到外卖ღ★✿✿、出行ღ★✿✿、小额信贷等ღ★✿✿，多轮融资后迅速成为非洲最大独角兽之一ღ★✿✿。

　　对OPay来说ღ★✿✿，非洲移动支付渗透率低但手机普及率高的矛盾点才是关键ღ★✿✿。同时ღ★✿✿，资本敢烧钱ღ★✿✿、场景敢试错ღ★✿✿、本土也敢下沉——其路径根本无法在发达市场复制ღ★✿✿。另据一位投资人透露ღ★✿✿，蚂蚁金服的海外战投通过在全球ღ★✿✿，尤其是东南亚新兴市场和金融或通信领域财团合作海外钱包ღ★✿✿，“占股30~50%ღ★✿✿，赚几百亿美金ღ★✿✿。”

　　而对Airwallexღ★✿✿、连连ღ★✿✿、PingPongღ★✿✿、寻汇SUNRATEღ★✿✿、XTransfer等公司而言ღ★✿✿，VISA和Mastercard的全球化道路——通过标准化体系输出ღ★✿✿、本土化网络嫁接和生态协同控制了全球支付霸权——或许更值得借鉴ღ★✿✿。

　　具体来说ღ★✿✿，两者的脉络是先在美国本土建立清算网络ღ★✿✿、解决跨行结算痛点ღ★✿✿，再进行其他发达国家渗透（比如VISA收购英国Barclaycard部分业务进入）ღ★✿✿、绑定国际旅行场景（酒店/航空联名卡）等ღ★✿✿，最后进行新兴市场的收割ღ★✿✿。而这也正是Airwallex们集体面临的难点ღ★✿✿：反向突破欧美市场ღ★✿✿，挑战重重ღ★✿✿。

　　最新出现的金融服务商ღ★✿✿，已经将目光投向旧有体系的缝隙ღ★✿✿。创立于2019年的Qbit就将目光投向了信用卡ღ★✿✿，为卖家批量发放虚拟信用卡圣衣神话交易所ღ★✿✿。创始人吴羽君告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，他最初选择创业是观察到传统银行产品底层技术陈旧ღ★✿✿，无法满足中小企业的金融服务需求ღ★✿✿，而他们在做的ღ★✿✿，就是让发卡这件事情变得简单ღ★✿✿。

　　金融支付居间公司的“暗流涌动”ღ★✿✿，本质是全球化退潮下的适应性进化ღ★✿✿。在技术ღ★✿✿、政策和资本的三角博弈中ღ★✿✿，只有同时具备本地化深耕能力圣衣神话交易所ღ★✿✿、技术敏捷性和地缘平衡术的企业ღ★✿✿，才能在这场没有硝烟的战争中存活ღ★✿✿。未来的赢家或许不是单一巨头ღ★✿✿，而是若干个“区域冠军+生态联盟”组成的ღ★✿✿。

　　今年6月ღ★✿✿，备受瞩目的国产二次元游戏《鸣潮》更新当天爆火ღ★✿✿，这让开发方广州库洛游戏整个6月的全球iOS收入环比增长119%ღ★✿✿。事实上ღ★✿✿，在一年前面向全球首发的那天ღ★✿✿，其海外全平台流水就已破亿ღ★✿✿，次月登顶全球收入增长榜ღ★✿✿。创造《鸣潮》海外流量奇迹的营销操盘手是一家成立于2017年的数字化服务企业——钛动科技ღ★✿✿。

　　海外营销市场存在天然的难点ღ★✿✿：高度碎片化ღ★✿✿，存在本地资源缺失ღ★✿✿、数据割裂ღ★✿✿、优化效率低ღ★✿✿，一站式服务商相对稀缺ღ★✿✿。「暗涌Waves」与一些亟需开拓海外的游戏ღ★✿✿、电商ღ★✿✿、APP开发者交流发现ღ★✿✿，大家在海外选择投放渠道时公认的逻辑是ღ★✿✿：谁有更真实的转化数据ღ★✿✿，谁的广告效果才好ღ★✿✿。

　　在《鸣潮》的案例中ღ★✿✿，最初钛动以“BING搜索广告+本地化策略”为突破口ღ★✿✿，为《鸣潮》设计了一套“数据驱动+动态优化”的投放模型ღ★✿✿。自《鸣潮》拿下日本ღ★✿✿、美国市场后ღ★✿✿，钛动加码BING搜索广告投放优化力度ღ★✿✿，通过素材A/B测试ღ★✿✿，优化用户转化路径ღ★✿✿。ROI表现成为长期追加预算的驱动力ღ★✿✿，也让《鸣潮》成为BING上少有的长期投放的PC游戏ღ★✿✿。钛动也是《鸣潮》在TikTok平台上的国内最大代理商ღ★✿✿。

　　钛动最早以高毛利ღ★✿✿、强付费意愿的游戏切入ღ★✿✿，逐步覆盖电商ღ★✿✿、APPღ★✿✿、品牌等领域ღ★✿✿。如今随着平台技术成熟ღ★✿✿，钛动开始服务传统品牌（如立白ღ★✿✿、海尔ღ★✿✿、创维）及金融科技（跨境支付公司）等非互联网客户ღ★✿✿。到今天ღ★✿✿，其业务范围遍及全球200余个国家和地区ღ★✿✿，已累计帮助超80000家中国企业成功出海ღ★✿✿。

　　“低端商品营销费用占比小ღ★✿✿，性价比很重要ღ★✿✿，但近年来快速发展的无形产品出海比如APPღ★✿✿、网文ღ★✿✿、短剧ღ★✿✿、游戏等ღ★✿✿，因为没有BOM成本和物流费用ღ★✿✿，营销费用可高达50%以上ღ★✿✿。”何川这样形容营销对这类企业的重要性ღ★✿✿。2022年ღ★✿✿，钟鼎资本在一众营销公司中领投了钛动ღ★✿✿。

　　反推钛动的发展过程不难发现ღ★✿✿，2019年平台上线是个分水岭ღ★✿✿。这是钛动最核心的创新ღ★✿✿，它不是单一产品ღ★✿✿，而是整合了海量媒体资源ღ★✿✿、数据洞察圣衣神话交易所ღ★✿✿、广告技术工具ღ★✿✿、创意服务ღ★✿✿、支付ღ★✿✿、物流对接等的一站式智能营销云平台ღ★✿✿，客户可以通过一个界面管理全球多平台的投放ღ★✿✿。

　　具体来说ღ★✿✿，第一个业务的壁垒是投放规模ღ★✿✿，大媒体牌照ღ★✿✿，以及用AI服务小客户的能力圣衣神话交易所ღ★✿✿。“钛动在AI方面的研发投入非常大ღ★✿✿，在今年的WAIC会上也发布了全球首个营销Agentღ★✿✿。”第二个业务的壁垒则是全球长尾媒体的覆盖能力ღ★✿✿，以及用AI提升投放效率的能力ღ★✿✿。

　　创始人李述昊之前任职于华为ღ★✿✿、阿里巴巴ღ★✿✿，在阿里正是负责支付宝ღ★✿✿、速卖通的海外投放ღ★✿✿，是最早接触数字化出海的人物之一ღ★✿✿。所谓“甲方降维乙方”ღ★✿✿，有熟悉李述昊的投资人告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，“阿里的经历帮他买了很多的经验和教训ღ★✿✿。”

　　华裔李发顺用了3年时间一手创立了泰国首家独角兽公司ღ★✿✿、也是泰国第一大商业快递Flash集团ღ★✿✿。Flash在为跨境电商客户提供物流服务时ღ★✿✿，发现客户痛点不仅是运输ღ★✿✿，还有海外流量获取和本地化运营ღ★✿✿。于是ღ★✿✿，李发顺顺势拓展营销服务ღ★✿✿，形成“卖货-物流-营销”一站式生态ღ★✿✿。

　　李发顺告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，在名创优品与F-Commerce（Flash子公司）的首次合作中ღ★✿✿，设定了4周内实现1350万总浏览量的目标ღ★✿✿，“但我们在三周内就创造了1700万观看次数的成绩ღ★✿✿。”据了解ღ★✿✿，F-commerce已成为TikTok Shop在东南亚的TSP服务商ღ★✿✿。

　　汇量科技最初定位是为中国移动开发者提供出海服务ღ★✿✿，通过程序化广告技术连接全球移动广告主（主要是APP开发者ღ★✿✿、游戏开发者）与流量发布者（APPღ★✿✿、游戏等）ღ★✿✿。飞书深诺2014年创立之初就获得字节跳动战略投资ღ★✿✿，是Meta（Facebook）和Google在中国大陆的官方代理商ღ★✿✿，专注效果广告投放服务88BIFAღ★✿✿。

　　横向对比来看ღ★✿✿，钛动是纯技术驱动的出海专项服务商ღ★✿✿，易点天下侧重效果广告代理ღ★✿✿，更为传统的蓝标则是全案传播集团ღ★✿✿；从技术深度看ღ★✿✿，钛动自研平台是核心壁垒ღ★✿✿，另两家更依赖人力或资源整合ღ★✿✿；盈利模式上ღ★✿✿，钛动靠SaaS+佣金ღ★✿✿，易点赚媒体返点ღ★✿✿，蓝标收服务费ღ★✿✿。钛动科技本身不直接面向C端消费者ღ★✿✿，而是B端企业幕后营销推手ღ★✿✿，全球覆盖面更大ღ★✿✿。

　　从“甲方”到“乙方”的身份转变ღ★✿✿，也让李述昊对营销服务有了更深的洞察ღ★✿✿。他曾公开提出ღ★✿✿，“产品决定生死ღ★✿✿，营销决定规模”ღ★✿✿。时代已经从“人找信息”演变为“信息找人”ღ★✿✿，优质产品若缺乏营销支撑ღ★✿✿，极易湮没于信息洪流ღ★✿✿。

　　回望历史ღ★✿✿，营销服务商经历过三次升级ღ★✿✿：从4A的“创意霸权”到AdTech的“流量倒卖”ღ★✿✿，再到如今MarTech的“数据驱动”ღ★✿✿。下一阶段大概率用AI重构人货场——用算法替代人力决策ღ★✿✿，用实时反馈取代经验主义ღ★✿✿。

　　关于AI与人的关系ღ★✿✿，李述昊认为ღ★✿✿，创意本源始终来自于人类智慧ღ★✿✿，AI技术只是拓展了生产维度ღ★✿✿。他借用工业革命时期的纺织机来比喻看待AI的态度ღ★✿✿，“纺织机取代的不是女工ღ★✿✿，而是不会用纺织机的女工ღ★✿✿。”

　　全球化浪潮迁移的过程中ღ★✿✿，除了跨境支付ღ★✿✿、物流ღ★✿✿、营销这些显见的需求之外ღ★✿✿，还诞生越来越多垂直细分的服务类公司ღ★✿✿，比如华裔女企业家王硕创立的远程办公巨头圣衣神话交易所ღ★✿✿、市值百亿美金的独角兽企业Deelღ★✿✿。

　　从商业模式看ღ★✿✿，Deel是一个SaaS+Fintech双平台88BIFAღ★✿✿，客户可以通过Deel在180多个国家雇佣员工ღ★✿✿，并使用120多种货币为员工支付薪酬ღ★✿✿。2020年ღ★✿✿，是Deel爆发式增长阶段ღ★✿✿，因为全球疫情ღ★✿✿、远程办公普及为 Deel带来了巨大的增量需求ღ★✿✿。

　　在并不缺乏大型国际人力资源服务公司的背景下ღ★✿✿，Deel解决的核心痛点是对于不同地点合规的深度理解ღ★✿✿，以及针对中小企业ღ★✿✿、远程团队等新型公司形态提供服务88BIFAღ★✿✿。

　　曾供职于Deel大中华区的一位高管告诉「暗涌Waves」ღ★✿✿，“很多企业想出海ღ★✿✿，但不会真正研究明白目的地市场的用工政策ღ★✿✿，也没有多少企业愿意培养海外HR团队ღ★✿✿。而Deel在每个目标市场都设有合规专家团队ღ★✿✿，深入研究当地的劳动法ღ★✿✿、税务政策和数据隐私法规ღ★✿✿，实时更新全球各国的法律和政策变化ღ★✿✿。”

　　事实上ღ★✿✿，正是传统巨头服务的“断层”与走向深水区的全球化需求之间存在的巨大鸿沟ღ★✿✿，催生了众多垂类基础设施公司ღ★✿✿。并且ღ★✿✿，这些公司在商业竞争中已经占据了较好的身位ღ★✿✿，后来居上在“影子世界”里并非易事ღ★✿✿。

　　零一创投董事总经理陶洋峰告诉我们ღ★✿✿，“现在不怎么再投服务商类的公司ღ★✿✿，因为基本上格局定了ღ★✿✿，头部公司越来越清晰88BIFAღ★✿✿。”——除非有两个变量发生ღ★✿✿，一是客户群变化ღ★✿✿，二是AI带来技术效率提高ღ★✿✿。经过一段投资追风口的时代ღ★✿✿，投资人们对待全球化的态度又回到了投产品的逻辑ღ★✿✿。

　　不难发现ღ★✿✿，全球化的“影子世界”源于一个个具体的痛点ღ★✿✿：高昂的跨境支付手续费ღ★✿✿、效率低下的末端派送ღ★✿✿、碎片化的海外营销渠道ღ★✿✿，以及复杂的异国用工合规ღ★✿✿。在此基础上ღ★✿✿，这些服务商公司历经了从“空军”到“陆军”ღ★✿✿、“海军”的悄然进化——

　　支付和营销企业在早期更像“空军”ღ★✿✿，以线上模式快速扩张ღ★✿✿，但壁垒相对较低ღ★✿✿；物流ღ★✿✿、海外仓公司往往更早进入“陆军”阶段ღ★✿✿，因为仓储等基础设施是硬需求ღ★✿✿，需要更深的资本投入和本土化能力ღ★✿✿，壁垒较高ღ★✿✿；而人力服务企业正在向“海军”演进ღ★✿✿，建立在对全球复杂规则的深刻理解和数据积累之上圣衣神话交易所ღ★✿✿，尽可能成为全球化公司最高级的信任中介ღ★✿✿。

　　如今ღ★✿✿，竞争的维度已然升级ღ★✿✿。地缘政治的迷雾与人工智能带来的变革ღ★✿✿，将为这条道路增添更多变量ღ★✿✿。单一的工具型服务正在被整合的生态系统所取代ღ★✿✿。物流公司开始深度介入客户的供应链与分销ღ★✿✿，支付平台竞相成为综合性的金融基础设施ღ★✿✿，而营销服务商则通过一站式智能平台构建起技术壁垒ღ★✿✿。

　　当出海从一场简单的货品交易ღ★✿✿，演变为一场深度依赖数字基础设施的精细化运营ღ★✿✿，最初那个关于“中国创始人何时能缔造真正跨国公司”的时代之问ღ★✿✿，其答案的一部分或许就隐藏在这些日益强大的“影子世界”之中ღ★✿✿。